物流业务员提成系统：按毛利还是按流水，规则要进系统
提成争议来自口径不清。系统应按锁定的毛利或回款规则计算，并支持账期与退件冲减。
提成是销售动力，也是内耗来源。数字化关键是：规则进系统、结果可追溯，而不是月底靠主管「凭感觉调一下」。
规则要素
- 计算时点：出账或回款
- 基数：毛利优先于流水
- 冲减：退件、让利、坏账
- 归属：客户/运单维度
快递飞可在财务模块中定制提成引擎，前提是价卡与成本字段已可用。
常见问题
货代提成怎么系统化？
先书面定义基数（毛利/回款）、比例、归属客户、退件与坏账冲减，再按出账或回款事件计算。
为什么不能只导出 Excel？
改价、退件、跨月到账会让表格口径漂移。系统留快照才能减少扯皮。