中间价与成交价：货代利润的隐形抽屈
标准价/中间价给销售浮动下限，成交价落单锁进主单。改价留痕、低于中间价审批；与报价引擎、单票利润、提成口径对齐，减少私下让价黑洞。
同一条渠道，A 销售报 12，B 销售报 9，成本其实是 8.5。没有中间价纪律，利润表会被「关系价」撕开口子，还无法复盘。
三栏价格，各司其职
- 成本/采购参考：对内极小权限
- 中间价/标准价：销售默认地板或指导
- 成交价：合同与出账依据
快递飞在报价转委托的链路里，要求成交价字段显式落地；提成若按「成交−中间价」或「成交−成本」计算，必须引用系统快照，禁止另传一套私下价表。
让价要留 motiv
审批单写清：战略客户、竞争性丢单、舱位清仓等。没有理由的低价，统计上往往只是习惯性让价。
常见问题
中间价是成本吗？
不一定。它常是公司给销售的内部指导价或底价，成本价另栏。对外只暴露成交价与对客报价单。
低于中间价能否出单？
可配置：禁止，或走经理审批并记录理由。禁止「改备注不改字段」绕过。
和价卡引擎关系？
引擎产出标准/中间价；谈判后写入成交价。锁账后两者快照保留，便于复盘谁在打价格战。
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